Standardisasi vs Temuan dari POSM

Lansekap FMCG yang terus berubah mewakili dunia yang penuh dengan kesempatan dan tantangan bagi pakar dan pemasok POSM (materi penjualan). Satu popularitas global sudah memandang dorongan besar ke arah “harmonisasi” dan “standardisasi,” sebab merek berusaha untuk mewujudkan aktivasi ritel kreatif yang tak cuma menstimulus pembelian dan mewujudkan pengalaman merek yang mengesankan, tapi juga menempuh ini dengan tarif minimum dan efisiensi maksimal.

Tapi, masih ada dorongan kuat untuk mewujudkan imbas di warung, untuk\”memotong kebisingan”, untuk menjadi berbeda dan menjadi inovatif. Pencarian untuk diferensiasi di warung terus berlanjut, dikala merek-merek nampak memberi pengaruh konsumen untuk membeli sesuatu yang tak ada dalam daftar belanja mereka, atau untuk memilih merek atau produk yang berbeda yang kemungkinan besar akan duduk di antara pesaing bising lainnya. Orang-orang cenderung condong ke arah yang akrab, dan secara aktif menantang in-store ini merupakan langkah melawan standardisasi.

Pengecer ketika ini menyokong standardisasi, harmonisasi, dan penemuan, menjadikannya lanskap yang susah dinavigasi. Di satu sisi, Anda mempunyai petunjuk kaku di daerah dan di sisi lain; Anda mempunyai kemauan untuk teater di dalam warung. Pada walhasil, mereka yang mengontrol rak akan memenangkan pertempuran.

Amat gampang untuk memandang bagaimana produsen produk POSM (point of sale) bisa terjebak di tengah atau terlalu dekat dengan ekstrim.

Memberikan produk yang distandarisasi atau dikomoditisasi, dengan latar belakang matriks harga konsisten atau katalog, bisa dengan kencang menjadi marjinal. Sebagai walhasil, efisiensi yang berkelanjutan perlu ditemukan, sementara pada ketika yang sama mempertimbangkan aliran profesi terus meningkatkan volume secara terus-menerus dan menyokong pendapatan dalam menghadapi pengurangan margin.

Sementara pemasok penemuan murni hidup dalam dunia pesta atau kelaparan, tarif penjualan dan investasi yang betul-betul tinggi dalam progres, kerap memandang mereka terlibat pada tingkat yang salah dengan organisasi klien dan dengan demikian dikeluarkan dari pembuat keputusan akhir. Ini pada gilirannya mewujudkan konversi yang rendah kepada tingkat kesempatan. Jadi, sementara kesempatan yang bertobat itu dapat betul-betul berguna, ketiadaan ragam kesempatan sejati ini dapat betul-betul merusak.

Teka-teki pemasok

Harga sticker vinyl – Jadi bagaimana wajib pemasok mendekati keadaan ini? Yah seluruh orang berharap berprofesi dengan klien yang total – yang mempunyai prakiraan terencana dan program peluncuran, aliran konstan kesibukan komoditi volume tinggi yang dijamin disisipi dengan proyek penemuan percikan besar reguler. Macam perilaku klien ini tak cuma tepat untuk jaringan pemasok tapi juga akan meningkatkan skor yang dikenalkan terhadap klien.

Opsi lain merupakan organisasi penjualan tingkat lanjut yang bisa mengidentifikasi kesibukan yang cocok dengan mitra terbaik dari perspektif komoditi. Macam organisasi ini akan bisa menjaga volume mengalir lewat sebagian bisnis klien, dan memberi makan penemuan terhadap para pembuat keputusan klien, menyaring proyek-proyek “non-pemula”, secara signifikan meningkatkan konversi dan tingkat frekuensi dari proyek-proyek penemuan yang lebih besar.

Konsultasi merupakan kunci skor pendukung

Pada kenyataannya, tak ada solusi tunggal yang akan memberikan manfaat terus menerus tanpa batas – kuncinya merupakan berprofesi secara konsultatif dengan pemasok dan mitra klien untuk mencocokkan kesempatan yang cocok untuk solusi terbaik dan untuk memungkinkan aliran skor untuk memberi manfaat bagi seluruh orang dalam rantai.